月次収益（MRR）
月次収益（MRR）とは？
月次収益とは、MRR（Monthly Recurring Revenue）と呼ばれ、ある月に上げた収益のことです。月次収益は、新規に有料プランに登録したユーザー、より価格の高いプランに乗り換えたユーザー、より価格の低いプランに乗り換えたユーザー、解約したユーザーなど、全ての有料プランのユーザーからの収益を合算したものです。
MRRは、SaaSビジネスを行う上で、最も重要な指標の一つです。収益とありますが、売上のことです。
売り切り型の製品の場合、期初に売上目標を経て、その上で利益が残るように営業コスト、マーケティングコスト、開発コストを計画しますが、SaaSビジネスの場合には、月次ベースのMRRと同等の年次ベースのARR（Annual Recurring Revenue）を用いて計画します。
ここで売り切り型と決定的に違う点は、ARRは目標ではなく、見込み値である、という点です。もちろん解約が発生する可能性があるため、確定ではないですが、それでも前期からの継続ユーザーからの継続課金となるため、より確度は高いです。期初にその売上がリセットされる売り切り型とは状況が違います。そのため、よりカスタマーサクセスや顧客のニーズを捉えた新機能の開発などに専念できるようになります。
計算方法
MRRは下のような手順で計算されます。